經(jīng)常有很多客戶來(lái)咨詢的時(shí)候會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我企業(yè)規(guī)模小，現(xiàn)在主要就是考慮賣貨，沒有太多的錢拿出來(lái)去做品牌。

所以小企業(yè)沒有預(yù)算到底能不能做品牌呢？

首先我們需要明確一個(gè)概念，什么是品牌？

三松兄弟營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為：品牌是消費(fèi)者能明確識(shí)別、區(qū)分的，通過(guò)感知及體驗(yàn)后自己能做出一些價(jià)值或利益認(rèn)識(shí)的歸納總結(jié)，然后將結(jié)論歸因于某些代表性載體（表記符號(hào)）上，代表性載體不僅限于能看到的、還包括任何五感可感知的形式。人們?？吹降钠放粕虡?biāo)、品牌名字就是一種視覺的代表性載體，但并非是唯一形式，就好比“超級(jí)瑪麗”那獨(dú)特的旋律、某些香水品牌那獨(dú)特的氣味等，甚至你經(jīng)常去的一家早餐店那難忘的味道或干凈的衛(wèi)生。

當(dāng)一個(gè)街道的人知道認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品就能成為這個(gè)街道的品牌；當(dāng)一個(gè)城市的人都知道認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品就能成為這個(gè)城市的品牌。當(dāng)一個(gè)區(qū)域的人都知道認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品甚至可能成為一個(gè)全國(guó)品牌；當(dāng)全國(guó)人民都知道認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品有可能是 500強(qiáng)的品牌。當(dāng)然這只是一個(gè)示例，也有可能是某一個(gè)群體或者某一個(gè)特定的渠道，都有可能。

回想目前我們看到的大部分耳熟能詳?shù)钠放?，比?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-align: justify; text-indent: 32px; background-color: rgb(255, 255, 255);">某口可樂的可樂、某夫山泉的水、某師傅的紅燒牛肉面、某氣森林的氣泡水、某小鹵的雞爪等等，都是先從一個(gè)大單品做起，讓這個(gè)大單品成為一個(gè)品牌，再利用企業(yè)資源和品牌勢(shì)能進(jìn)行擴(kuò)張。

所以對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該考慮的是我如何在不用花很多錢推廣，在賣貨的同時(shí)讓企業(yè)的產(chǎn)品使更多人更容易的知道，更高頻的購(gòu)買，更樂意的分享，這個(gè)搭建的過(guò)程就是品牌建立的過(guò)程。

這時(shí)候很多企業(yè)會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴(yán)重，我們企業(yè)這么小，怎么可能建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？

其實(shí)不是，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不一定必須是要企業(yè)獨(dú)有，別人都做不了。而是消費(fèi)者有沒有這個(gè)思考認(rèn)知，并且這個(gè)思考認(rèn)知有沒有競(jìng)品已經(jīng)在滿足，而企業(yè)能不能滿足。當(dāng)企業(yè)能滿足消費(fèi)者的特定需求，并且還沒有人給你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這就是企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的吸金賣點(diǎn)。

那怎么知道消費(fèi)者有沒有特定需求呢？大家可以觀看三松兄弟營(yíng)銷咨詢答疑的上一篇文章：《河南某肉制品著名品牌：現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新很難，跟隨者怎樣才能大賣？》，這篇文章應(yīng)該能給你一些答案。

◆ 吸金命名

命名是產(chǎn)品戰(zhàn)略性思維，首先要考慮的是成本：識(shí)別成本、理解成本、營(yíng)銷成本，一個(gè)吸金命名需要有未見實(shí)物、先聲奪人的效果。

命名也是一種消費(fèi)提示，一定要讓顧客看到后初步心領(lǐng)神會(huì)，才會(huì)有興趣了解你的產(chǎn)品。不能讓顧客產(chǎn)生過(guò)多思考的時(shí)間成本，否則就是在增加企業(yè)的營(yíng)銷成本。

在創(chuàng)造吸金命名時(shí)要遵循三大標(biāo)準(zhǔn)：

元力IP：人們記憶中普遍已認(rèn)知的信息，它可以是一種知識(shí)、一種方法、一種習(xí)慣、一種經(jīng)驗(yàn)等。

◆ 吸金指令

吸金指令是用來(lái)高效提示、讓顧客正確理解，從而讓顧客快速匹配思考、產(chǎn)生消費(fèi)行為的溝通工具。

吸金指令至少要滿足三個(gè)必備條件：

◆ 吸金圖像

任何符號(hào)都是要提升產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中吸引顧客的能力，讓更多顧客在最初注意到產(chǎn)品時(shí)即可了解產(chǎn)品價(jià)值所在。

一個(gè)吸金圖像主要承載著三大最重要的職能：

三松兄弟與不同行業(yè)企業(yè)接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，品牌并不是中小微企業(yè)不能做，而是中小微企業(yè)沒有意識(shí)去做，有意識(shí)的企業(yè)他會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)越做越輕松，而沒有意識(shí)的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

比如三松兄弟營(yíng)銷咨詢?yōu)榻K“五香居”鹵味從 0 開始創(chuàng)建的鴨鹵味品牌“你好鴨”，僅用4年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了600家門店布局，并被評(píng)為“受消費(fèi)者信賴的十大休閑食品品牌”。用少量的投入成功與巨頭形成了區(qū)域博弈，在江蘇地區(qū)翹起了休閑鹵鴨大單品、翹起了一片屬于“你好鴨”自己的天地。